站在抖音短视频流量风口下，还有不少企业在犹豫：到底做不做抖音营销呢？

电商营销、微博营销、微信营销...现在，是短视频营销时代

移动互联网流量的爆发改变了传统互联网商业格局和人们的消费习惯，头条系旗下的抖音app迎短视频营销之势，成为继腾讯微信营销的又一大移动社交营销主流模式。

企业抖音营销玩法，主要是通过抖音app的短视频品牌推广下做好引流和变现。当下，企业抖音营销推广引流模式，主要有这3大类：

抖音短视频引流

开通企业抖音号运营，通过短视频内容价值传播引流精准客源。

结合产品创造新颖视频，爆红后自然会带来客源流量，比如全网爆款的“答案奶茶”、“兔耳帽子”、“抖音幸运盒子”等，基本都是通过这种模式火的。

这种企业抖音引流带货营销模式，属于个人IP打造。

先让个人（抖音号）红起来，然后再转化粉丝买自己的产品，适用于一些小企业和个体商户。

相对微博，快手等其他成熟平台，抖音等短视频平台有流量红利优势，个人IP成功的概率更高，可发挥空间大，内容形式多，颜值、才艺等多方面展示，先引流粉丝关注，再推广产品。抖音评价你在冷启动环节中的表现，主要看点赞量、评论量、转发量、完播率这4个指标。

因此，想获得推荐你就必须在视频发出之后，发动所有资源去提升这4个指标：

1、在视频描述里，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。

很多短视频会在视频描述和视频开头、结尾写到“一定要看到最后”、“心疼小姐姐的快点赞吧”，就是为了提升完播率。

2、在视频描述里，设置一些互动问题，引导用户留言评论，提升评论量。

3、通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题讨论中来，进一步提升评论量。

4、提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动，以达到提升这4个指标。

企业通过抖音短视频进行引流，在盈利操作上，可以配合电商平台开通抖音购物车，直接转化流量。也可以通过抖音平台导流微信/官网，进一步管理流量从而达到变现目的。

抖音引流的转化率，主要还是看你的短视频内容质量，做好流量转化渠道（比如微信、淘宝等），引导关注的抖音用户买单。

此外，抖音短视频营销，对企业品牌的曝光率有很大助推作用。

抖音达人合作

找抖音网红打广告。

如果自己的企业抖音号引流效果有限，还可以合作抖音网红达人，快速精准引流。

使用场景原生，配合达人的露出，广告形式生动，用户点击率高，接受度高，互动多，能激发用户二次传播所，以能提升品牌在抖音用户中的好感度。

在一些交易平台上也有抖音达人号买卖，一个10万粉的号5千-5万元不等。

品牌入驻平台

作为一个已突破3亿活跃用户的手机端app，抖音短视频营销带来的流量价值也逐渐凸显出来，越来越多大牌企业开始入驻抖音平台。

入驻抖音平台企业：联想、奥迪，支付宝、网易严选、美团网、口碑、网易云课堂、网易云音乐、小米手机、京东、天猫、网易考拉、苏菲卫生巾、雪佛兰、哈尔滨啤酒、马蜂窝、携程旅行、大众点评、英雄联盟等。

那么抖音如何进行变现？

1）引流到微信变现

引流到微信变现，这是现在大多数抖音号在做的动作。咱们做这个也可以在个性签名那里留下引流信息，引过来的流量我们可以做微信公众号，也可以卖相对应的情怀产品，具体怎么做看个人的资源跟执行能力。

2）卖抖音号变现

子明身边很多人做抖音的人已经把账号给卖了，粉丝单价看领域，咱们这些泛流量目前单价应该在3毛左右吧，但子明不建议各位早早把他买掉，直觉告诉我，这个粉丝价值远远不止这么低！

3）抖音平台变现

在抖音上变现的方式有两种，一种是开通购物车功能，一种是入驻星图平台接广告，前者已经比较完善了，后者的话目前还处于刚起步阶段。

对比微博、微信营销，抖音短视频营销正在发展势头上，趁一波短视频营销风口抓住红利，助力企业品牌营销推广，先人一步占据抖音流量的半壁江山。

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